确定代理产品

首先，作为楷妈，你需要确定你想要代理的产品。这可能包括与厂家进行深入的市场调研，了解市场需求和竞争对手情况。一旦确定了代理产品的范围，你就可以开始与厂家进行谈判。

建立联系

在与厂家进行谈判之前，建立联系是非常重要的。你可以通过电话、电子邮件或者是参加行业展会的方式与厂家取得联系。在建立联系的过程中，你需要向厂家介绍自己和楷妈的情况，以及你对代理产品的兴趣和动机。

谈判技巧

在与厂家进行谈判时，一些谈判技巧是非常重要的。首先，你需要明确自己的代理条件和要求，包括代理范围、价格、销售政策等。同时，你也需要了解厂家的情况，包括产品质量、品牌知名度、市场占有率等。在谈判过程中，可以适当地展示自己的实力和资源，以及对产品的市场预期和销售计划。

签订代理协议

最后，一旦双方达成一致，你就可以与厂家签订代理协议。代理协议应包括代理产品的范围、价格政策、销售政策、市场支持等内容。在签订代理协议之后，你就可以开始代理产品，并且与厂家保持密切的合作关系，共同推动产品的销售和市场拓展。